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商场促销怎么搞好

沈阳怡海广告传媒有限公司

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沈阳传单派发告诉大家永乐.苏宁.国美.如何做好促销    
        商场怎么搞促销,这个八月,正是苏宁电器和国美电器大火拼的时候,到处都可见,两者的宣传信息,报纸,电视台,到各大小街巷里都能看到他们的DM宣传单,大促销的信息满天飞,可以看到,几家商场的,促销力度之大,范围之广,渠道之多,多方面下手,传统营销的促销形式主要有四种:DM广告促销、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动,相应形式有四种,分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要网络营销促销形式,企业考虑的首选促销形式就是网络广告。网络广告类型很多,根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、短信广告,电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。
      第二种促销形式是站点推广。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度,吸引网上流量访问网站,起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法,一类是通过改进网站内容和服务,吸引用户访问,起到推广效果;另一类通过在网络广告宣传推广站点。销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点,采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式,宣传和推广产品。关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系,培养顾客忠诚度,提高顾客的收益率。
下面是苏宁电器促销活动介绍:
        促销计划有了,那接下来就是促销宣传,每次活动,都少不了DM宣传单,以本店为中心,制定3公里的范围,纳入进DM宣传范围,可请南京神通DM投递公司派发到周围的小区信箱,制定有效的期限内,活动期时间, 在这个活动期间可以享受什么样的优费,制定好精美的广告单,做好前期的推广和策划宣传,
        苏宁电器“快乐‘十一黄金周’快乐购物系列之一、明折明扣、诚信促销、透明消费、明白消费 苏宁电器“十一”黄金周消费指南“十一”黄金周即将到来,铺天盖地的宣传DM广告充斥着我们的视野,“十一”商战犹如满弓之箭即将离弦。面对看似越来越狠的促销内容,你是否心动了?你有没有认真想过“馅饼”背后是否存在着陷阱? 苏宁电器经历20年的市场风雨洗礼,对于各种商场的促销行为看得格外通透。在此,针对近期常见的促销形式,我们将一一为消费者解读,仅供参考。
       返券:苏宁:直接打折,买一件折一件,实惠到家
      目前许多商场最喜欢做的促销形式之一就是返券促销。满1000元送400元,满1500元送500元,甚至有满100元送100元的,更夸张的是满100元送150元,买得比送的还多。更有甚者不需要花钱,打个电话报个名就可以轻易得到100元或者200元不等的购物券。这也是变相的返券促销。
      这些“优惠券”真的可以当普通的现金花吗?NO!这是 大部分商家给出的答案。送的券会有诸多限制,比如1000元的优惠券可能200元只能买彩电、50元只能买手机……而且凭券购买只能在标价的基础上优惠购买,那就有可能遇到凭购物券购买没有直接讨价还价来得优惠。“如果返券可以享受现金一样的待遇,那就没有返券存在的必要了,直接折现不就行了。” 苏宁电器一位策划人一针见血道破天机。
  沈阳传单派发指出返券不仅欺骗了消费者的购物热情,误导消费者重复购物,而且让消费者为了消费返券而疲于奔命。 苏宁电器在2004年就已经将返券促销“踢”出 苏宁,取而代之的是“满就减”或者“直接打折”。今年的“十一”黄金周苏宁以“明折明扣”的方式让消费者一目了然
     苏宁:超低特价机:欢迎消费者监督特价机的销售
      笔者随手翻开一份报纸看到各种促销信息广告,在劲爆机、超低特价机区域,一些商家只打了价格,没有标明数量,也没标明购买地点(不少商场是连锁店)。消费者凭广告赶到卖场被告知已经卖完了,或者说在另外一家连锁店。有的甚至根本就没有特价机或者被公司员工内部购买掉了,根本没有货可以对外出售。当消费者要求查看销售的记录时,公司就以保护购买者信息等理由来拒绝。
     去年10月15日实施的《零售商促销行为管理办法》第十四条规定,零售商开展即时促销活动的,应该保证商品在促销时段内的充足供应。零售商开展限量促销活动的,应当明示促销商品的具体数量。连锁企业所属多家店铺同时开展限量促销活动的,应当明示各店铺促销商品的具体数量。限量促销的,促销商品售完后应及时明示。
     商场促销每一期促销广告都会标示每一款特价机的价格、准确的数量、准确的购买地点,并在销售完毕之后在门店明显位置贴出该特价机已经售完的告示,同时苏宁也会将特价机的销售记录准备好,随时欢迎广大消费者及相关部门监督查看。
        疯狂的促销,疯狂的让利,实实在在的让利活动,疯狂让利雄厚实力支撑苏宁“十一”购物狂欢节,买更便宜的商品是地球人的天性,商家打出促销活动正是消费者购物的好时机,但是消费者必须具备看清不诚信促销陷阱之慧眼,并有破解商家迷魂阵之“功力”,才有可能不中圈套而得到实惠。这样的消费者能有几个?这样的购物形式在“十一”长假如果感觉快乐?
     苏宁电器认为,不诚信的促销行为是商家对自身实力的不自信。苏宁电器将凭借全国第一的实力举办一场规模空前、力度空前的“十一”家电购物狂欢节,将真真正正低价展现给广大消费者。没有虚假,没有尔虞我诈,没有复杂的促销内容,有的尽是名品新品,有的尽是明折明扣,还有那悬在零售商头上的“达摩克利斯之剑”明天苏宁电器“快乐十一·快乐购物”系列之二将介绍苏宁电器在“ 十一”期间将推出哪一些优质的服务,会员活动将会有什么样的优惠。苏宁电器是如何深得民心而且在家电市场风起云涌。敬请关注明日本报《苏宁电器“十一”黄金周服务、会员全方位指引》。
     品牌限制:
     原来你并不美丽、苏宁“十一”承诺:清清楚楚打折,明明白白消费
     我们经常可以看到许多力度惊人的返券活动、打折等促销方式。而且不少商家也会“骄傲”地打出以上优惠活动有95%的品牌参加。95%看以已经包含了绝大多数。但家电行业的业内人士细细一想,发现还真是大有玄机。纵观浩浩家电市场,家电品牌岂止100个,在成百上千的品牌中排除掉5%,甚至2%,都可以将我们常买的家电品牌排除出优惠活动的局。定金已经交了,你会在选择买与不买的两难境地之中。所以不管是哪种促销方式,苏宁电器认为明折明扣就显得相当重要。不能告诉消费者有95%的品牌参加,如果不是100%参加,就应该列出具体品类具体的折扣力度。清清楚楚打折,明明白白消费。这是苏宁“十一”黄金周的承诺。力度更大了,信息更多了,审查更严格了、苏宁:黄金周只做消费者、读得懂的促销,
让我们看看国美电器是怎么促销的, 
     国美电器去年9月30日起提前以《零售商促销行为管理办法》的要求严格进行黄金周的促销活动。半年多来,该《办法》一直都是国美制订促销活动的“铁律”。“十一”黄金周期间,国美电器所有新品精品都会一一推出优惠的促销让利活动,特价、返现、赠品、折扣等简直是声势浩大、力度空前。
     为此,国美电器实行促销方式尽量从简和严格审查双管齐下。也就是说在保证优惠力度“最大化”的前提下,可以用简单的方式就不用复杂的方式。另外,每一条促销信息都必须经过采销负责人、广宣负责人、及总经理的严格审查,同时国美还将邀请几位消费者代表对促销广告进行解读,确保普通消费者能轻易读懂不被误解!
消费者可免费领伞
     国美方面表示,自上世纪80年代成立至今,国美电器一直坚持以消费者为中心,以消费者需求为核心。“这是我们始终坚持的核心导向。我们的一切战略发展都以满足消费者需求为出发点,从产品的引进到店面的布置,再到售后服务以及每一次营销活动的策划,无一不是从消费者的立场和思路为出发点来设计、制定的。同时,国美始终保持低价策略,要在低价基础上,以商品和服务组合的完整解决方案,来满足消费者全方位的需求。”国美电器相关负责人说。
     国美电器提醒,9周年庆活动期间,为了感恩回馈杭城消费者的支持,国美电器的服务将再次升级,投入一万把雨伞免费发放。这个周末以及下个周末(也就是7月30日、31日以及8月6日、7日,共4天),杭城消费者无需购物,可至国美电器6大旗舰店:国美电器新活馆、秋涛一店、德胜店、文一西路店、秋涛路新活馆、新生活广场店及华浙店免费领取


 

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